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天安财险销售精英俱乐部金牌会员毛时育事迹介绍

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作为保险领域的一位老兵 , 常州中支新区支公司金牌客户经理毛时育已在保险岗位工作了12年 。 从初入保险行业开始 , 她就以一颗率直之心对待自己的每一位客户 。 2018年 , 毛时育的个人保费达280万元;2019年前10个月已达198万 , 预计全年可达305万元 。

多学肯学 , 坚持不懈迈步向前 。 如果说感恩之心是幸福的源泉 , 那么率直之心就是毛时育的进步来源 。 对于让自己心里不舒畅的逆耳之言 , 她照样认真倾听 。 如果自己有错 , 那么不是等到明天 , 而是今天立即改正 。 这样一颗率直之心大大提高了她的展业能力 , 提升了她的专业能力 。 特别是非车险业务对自身专业水平及后续服务支持的要求较高 , 需要耐得下心境 , 多学、肯学 , 坚持不懈积累 , 方能将自身资源转换为自己的保费成绩 。 例如:最初她通过朋友介绍做了华怡明都酒店连锁集团下属酒店的公众责任险业务 , 此后毛时育不断挖掘新险种 , 不断提升服务质量 , 坚持、坚持再坚持 , 最终将整个华怡明都酒店集团所有酒店的人员、财产、公众责任险等一揽子业务全部拿下 。

踏汀洲者得芳草 , 探深海者得龙鳞 。 在激烈的市场竞争中 , 要想立于不败之地 , 就要与时俱进 , 不断调整自我、改善自我、提高自我 。 在公司的指导下 , 毛时育转变观念 , 积极拓展非车险渠道业务 , 对银行、信用社、建设局等相关职能部门及律师事务所这些有渠道型业务的单位展开深入挖掘 。 通过与银行、信用社的合作 , 积极宣传我司其他相关险种 , 如车险、学平险等 , 通过优惠的价格、优质的服务 , 让渠道内客户及银行职员了解我司的品牌 , 成功销售了相关保险产品 , 增强了她与渠道的粘度 。 与建设局等相关职能部门的合作 , 对方更注重的是服务意识 , 毛时育对客户任何投保前咨询的专业问题 , 都能一一全面解释到位 , 让客户体会到公司的可靠性和专业性 , 大大增加了签单的成功率 。 出险后 , 她总是能够第一时间指导客户准备索赔资料 , 解答应赔和不赔的内容 , 避免在后续理赔过程中产生偏差 , 大大提升了客户对我司工作效率的认可 。 这些工作的落实到位 , 使她的建工团意险保费一年增加了3倍 。 与律师事务所的合作 , 贵在坚持、贵在工作效率 , 律所主要险种为诉讼保全责任险 , 操作该险种面临的最大要求是时间快 , 往往是律师上午给资料 , 下午就要去法院 , 保全的时效性是律师保全效果最重要的方面 。 了解了需求就要有的放矢 , 确保以最快的时间将保函送达律师手中 , 才能赢得他们的认可与信赖 。 刚开始律师都是小单 , 几百一单 , 但毛时育深知这是敲门砖 , 只有服务好这些小单 , 律师才能将大标的保函让你操作 。 经朋友介绍 , 她进入当地最大的律所 , 通过优质服务赢得了一个又一个同所律师的信任 , 半年时间就将自己的诉责险做到了全公司第一 。 宝剑锋从磨砺出 , 梅花香自苦寒来 , 保险业务的增量不可能一蹴而就 , 只有坚持、用心、吃苦 , 才能赢得客户、获得保费 。

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